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O contato saberá quanto vale a casa e quanto dinheiro pode ganhar, incentivando-o a vender o imóvel. O contato pode não vender a casa imediatamente, mas terá suas informações de contato quando estiver pronto. No entanto, você pode ter sorte. Você pode entrar em contato com alguém que já esteja pensando em vender a casa, e este presente será um incentivo extra para essa pessoa vender a casa ou comprar uma nova. Sua esfera de influência é outro método fundamental para encontrar seu primeiro cliente de imobiliária .

A maioria dos corretores reconhece esse termo porque sua esfera de influência tem uma alta taxa de sucesso. Então, o que é esfera de influência e como ela funciona? A esfera de influência é a sua rede imediata de pessoas que você conhece. Você pode pensar: “Não tenho uma rede – sou novo!”. Essa é uma falácia comum. Todos têm uma esfera de influência, mas nem todos sabem como ela se parece. Quem está na sua esfera de influência? Sua esfera de influência consiste em familiares, amigos, pessoas do seu grupo de voluntários, pessoas que você conhece, etc.

Qualquer pessoa que você conheça pode estar em sua esfera de influência. Portanto, você já tem a vantagem de trabalhar com elas quando precisarem da opinião ou ajuda de um profissional do mercado de imobiliária. Quando alguém na sua esfera de influência precisa de ajuda para vender a casa ou está procurando comprar uma nova casa, você cria uma conexão forte com essa pessoa. Essa conexão aumenta as chances de ela contratá-lo.

Aqui está um exemplo de uso da sua esfera de influência. Você contata conhecidos, amigos e familiares para contar que é corretor de imóveis e trabalha na corretora local. Quando um conhecido ouve uma atualização sobre sua carreira, ele informa que quer vender a casa dele e comprar uma nova. Você oferece seus serviços e ele assina com você.